Аренда поспособствует выходу рынка загородной недвижимости из кризиса?

Уходящий год ознаменовался развитием экономического кризиса, который был тесно связан с кризисом рынка недвижимости. За это время девелоперы осуществили множество маркетинговых ходов, которые позволяют привлечь покупателей. Но заинтересовать ставших разборчивыми во время кризиса потенциальных покупателей загородной недвижимости не так просто.
Как правило, в качестве основных «бонусов», которые должны были привлечь покупателей, выступали скидки или беспроцентные рассрочки платежа. Также потенциальным покупателям обещали ценные подарки. Эти меры все еще в ходу, хотя наблюдается некоторая стабилизация рынка загородной недвижимости. Маркетинговые акции продолжаются.

Удивительно, но для того, чтобы заинтересовать покупателей, участники рынка загородной недвижимости предлагают произвести «тест-драйв» коттеджей! Звучит странно; между тем, эта практика действительно имеет место. Если тест-драйвы автомобилей — привычное для нас явление, то временное использование дома не укладывается в голове. Все-таки покупка объекта загородной недвижимости — коттеджа или летнего домика — это не выбор автомобиля. С другой стороны, если перед покупкой автомобиля можно на нем прокатиться, то почему нельзя пожить в загородном доме перед его приобретением? В конце концов, коттедж — будущее жилище, и нужно знать о всех его достоинствах и недостатках. Можно говорить о новой сложившейся тенденции — тестовой аренде (называть эту практику «тест-драйвом» вряд ли корректно, но все аналогии с этим процессом прослеживаются).

Разумеется, пробная аренда загородной недвижимости возникла не одномоментно, существовало множество случаев, когда покупатели недвижимости брали будущее жилище в аренду, а уже потом принимали решение о покупке коттеджа. Эта практика была распространена на вторичном рынке загородной недвижимости, оттуда она и «перекочевала» в другой сектор.

Аренда пользуется популярностью несмотря на то, что в последние месяцы фиксировалось устойчивое падение спроса на покупку загородной недвижимости. Таким образом, сформировалась обособленная группа потенциальных покупателей загородной недвижимости, состоящая из арендаторов. Услуга тестовой аренды действительно выгодна как для компаний, реализующих коттеджи, так и для самих арендаторов. Компания приобретает потенциального клиента, клиент — возможность узнать о качествах и недостатках коттеджного поселка. Сформировалась отдельная группа коттеджных поселков, где предоставляются услуги подобного рода.

Когда экономическая ситуация стала стремительно изменяться, а загородную недвижимость реализовать становилось все труднее, компании были вынуждены искать пути привлечения клиентов, отходя от пути непосредственных продаж коттеджей. Аналитики свидетельствуют: многие из арендаторов «отделились» от группы покупателей в силу ухудшения финансового положения. Справедливо предположить, что они планируют приобрести загородную недвижимость после улучшения ситуации. В таком контексте услуга предварительной аренды выглядит очень полезной. Несомненно одно: предварительная аренда загородной недвижимости способна стимулировать продажи.

Единственная возможная проблема — отсутствие достаточного количества объектов загородной недвижимости. Но, если проанализировать ситуацию на рынке Подмосковья, можно отмести такие опасения как несущественные — проектов, которые не были проданы на первичном рынке, пока достаточно.

Исупов Леонид